文/ 林焕新   茹捷

　　　“我们的柚子，不仅甜，水分也多，不比平和柚子差，你要不再考虑考虑……”12月5日，当记者见到黄绍文时，他正在市区的一个水果超市向老板推销着村里的柚子。这已是当天他走访的第三家水果超市。通过十多分钟的交谈，最终，该店老板还是婉言谢绝了。

　　“一周多了，我几乎把蕉城区所有的水果超市跑了个遍，但不是开的价格太低，就是要的量太少不能解决我们的问题。村民们还在家里等着我的好消息，这让我回去如何向乡亲们交代。”黄绍文无奈地说。

　　48岁的黄绍文是蕉城区赤溪镇大坛村的村民。他告诉记者，由于今年柚子市场不景气，村里有近35万公斤的成熟柚子至今仍未找到下家，只能挂在果树上。

　　为了解第一手资料，记者于6日上午前往该村实地进行走访。

　　6日上午，记者来到大坛村。放眼望去，村道两旁成片的柚子林已是硕果累累。

　　大坛村是蕉城区远近闻名的水果村。柚子、芦柑、李子是村里种植的主要水果。尤其是柚子，更是该村最为出名的特产水果，全村100多户居民基本家家户户都有几亩柚子林。去年，该村共销售柚子50多万斤，仅此一项就为该村村民增收50余万元。

　　随后，在黄绍文的陪同下，记者来到了该村种植柚子大户黄淑明家中。

　　黄淑明一家共承包了柚子林15亩，今年预计产量达6万多斤。“去年行情好，早在柚子成熟前一个月就有采购商来预订，一斤白柚的收购价在1元左右，红心蜜柚直接开价2.2元到2.4元，还预付了30%的定金。去年5万多斤的柚子，卖了6万元左右。”黄淑明告诉记者，去年柚子的热销使他信心倍增，为了提高产量，今年他又加种了100多株柚子树。

　　但令他意想不到的是，今年10月初柚子成熟后，他左等右等，就是没接到采购商的订货电话。心急之下，他电话联系了熟悉的采购商了解情况。哪知，采购商的话如一盆凉水泼来。“老黄，今年柚子不好卖，别的地方柚子一斤不到0.5元，你们的柚子今年我不要了。”黄淑明遭遇的困境在该村柚子种植户中普遍存在。

　　“今年是个好年景，柚子的产量比往年更大，全村共产各类柚子70余万斤。本来大家都以为今年收入肯定有保障了。没想到，到了收购期柚子却没人要了。”据该村村民主任黄奶相介绍，不仅是赤溪镇，今年全国的柚子销售都不景气。产量上升、市场需求量萎缩、价格下降成为了柚子滞销的根本原因。

　　供需的改变，使得原本习惯了坐等收购的村民不得不转变观念。跑市场、找零售、搞电商，为了能把手中的柚子卖出去，村民们想尽了办法。

　　走出村子跑销路，大采购商是村民们的第一选择。经过多方打听，也联系上一些采购商。“一斤白柚0.4元到0.5元，红柚1元左右”，采购商开出的价格令村民无法接受。

　　大采购商的路子走不通，那本地的零售商能否就地“吞”下滞销的柚子？村民们抱着希望来到市区各大超市、水果批发市场，但结果并不乐观。

　　“倒是有些超市试过我们的柚子后，表示口感不错。但超市提出，要进入超市销售必须要有热包装膜。可是村里没有这类大型机器，如果要包装还需要运到专门的厂家，运费加上包装费，铁定要亏本。”黄绍文说。

　　批量销售行不通，村里的年轻人又将目光转向了近期火热的“电商”和游客自主采摘。发微信、转“朋友圈”、“挂”淘宝网，年轻人们绞尽脑汁，多方宣传。别说，还真有一定效果。

　　“通过‘电商’和游客自主采摘结合，目前卖出了1000多斤，销售价格也还不错，有1元多。”种植户黄邦明说。

　　像这样的销售模式虽然保证了价格，可对于多达数十万斤的总量而言却是杯水车薪。“采摘季就剩不到一个月了，如果不在这个时间段内采摘，将会影响到明年的收成。”交谈中，黄绍文很是担忧。

　　走访中，记者发现，虽然采摘季仅剩不到一个月，可该村的柚子却仍都挂在枝头，甚至不少已熟透掉落到地上，慢慢腐烂。

　　“下一次雨，就落一地柚子，看着就心疼，但大伙也没办法。雇人采摘后从山上挑到家里，一人一天还采摘不到1000斤，而工钱就要240元左右。按现在价格0.4元到0.5元一斤，人工成本就要占掉柚子销售价的一半，铁定是亏本的。所以在柚子没找到买家之前，大家只能让柚子挂在树上，烂在地上。”黄绍文一脸无奈。

　　“如果这个月还没办法解决销路，柚子估计要全部掉光、烂光了。大家今年的收成也就全完了。”黄绍文表示，柚子滞销已严重影响到农户的种植积极性，一些种植户还打算明年开春将自家种植多年的柚子树砍了，改种其他水果。

　　丰收年遭遇滞销，如何打通农产品销售这“最后一公里”无疑成为了摆在大坛村民面前最急需解决的问题。大梦君现征集爱心人士和爱心企业帮助柚农“过冬”，有意者可与黄绍文取得联系电话：15859366957。　　

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